客户分析

在制定企业推广方案时，首先要进行客户分析。了解目标客户的特点和需求是制定成功的推广计划的关键。通过市场调研、数据分析等方式，深入了解目标客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好、购买行为等信息，可以帮助企业更准确地定位并满足目标客户群体的需求。

竞争对手分析

除了客户分析，竞争对手分析也是制定企业推广方案不可或缺的一环。通过对竞争对手的产品、定价、推广方式等进行深入分析，可以帮助企业了解市场上同类型产品的特点及其市场占有率。这样一来，企业就能够制定出差异化的推广策略，突出自身的优势，吸引更多的潜在客户。

目标设定

在制定企业推广方案时，明确目标是非常重要的。设定明确的推广目标可以帮助企业集中资源和精力，以达到既定的推广效果。推广目标可以是提高品牌知名度、增加销售量、拓展新市场等。无论是短期目标还是长期目标，都需要具体化、可衡量、有时间限制的特点，这样才能更好地评估推广计划的效果。

策略选择

在明确了客户需求、竞争对手情况和推广目标后，接下来就需要选择合适的推广策略。推广策略可以包括线上推广、线下推广、口碑营销、行业合作等多个方面。根据企业的实际情况，结合目标客户特点和预算情况，选择最适合的推广策略。同时，还需要制定详细的推广计划，包括推广渠道选择、推广资源分配、推广活动安排等。