寻找合作伙伴

要建立跨境电商合作关系，首先需要寻找合适的厂家作为合作伙伴。在选择合作伙伴时，需要考虑厂家的产品质量、生产能力、供货稳定性以及合作意愿等因素。可以通过参加行业展会、网络搜索、询问行业内人士等方式来寻找合适的厂家。

洽谈合作条件

在确定合作伙伴后，需要与厂家进行洽谈，商讨合作条件。合作条件包括价格、质量标准、供货周期、付款方式、售后服务等方面。双方需要在洽谈中充分沟通，明确各自的诉求和期望，以达成双赢的合作条件。

签订合作协议

在洽谈合作条件达成一致后，双方需要签订正式的合作协议。合作协议是双方合作的法律依据，需要包括合作期限、合作范围、责任义务、违约责任、保密条款等内容。签订合作协议可以明确双方的权利和义务，有效规范合作关系。

建立长期合作关系

建立跨境电商合作关系不是一蹴而就的事情，双方需要在合作过程中不断沟通、协调，建立长期稳定的合作关系。厂家可以通过提供优质的产品和服务来支持跨境电商的发展，而跨境电商可以通过推广和销售厂家的产品来实现双方的共赢。