跨境电商联合运营是一种合作模式，多个合作方共同参与运营一个电商平台或项目。在这种模式下，确定合理的分成比例至关重要。分成比例的确定不仅关系到各方的利益分配，还关系到合作的稳定性和长期发展。因此，确定分成比例是跨境电商联合运营中的重要环节。
确定分成比例需要考虑多方面因素，包括但不限于以下几点：
1. 合作方的投入比例：不同合作方在项目中的投入程度不同，包括资金、资源、人力等方面的投入。投入比例是确定分成比例的重要依据之一。
2. 风险承担能力：不同合作方对风险的承担能力不同，对于风险承担能力较低的合作方，可以适当调整分成比例来弥补其风险承担不足的情况。
3. 市场贡献度：不同合作方对项目市场的贡献度不同，包括市场推广、渠道拓展、品牌影响力等方面。市场贡献度高的合作方可以适当调整分成比例来体现其贡献。
4. 项目收益预期：对于项目的收益预期也是确定分成比例时需要考虑的因素之一。如果项目收益预期较高，合作方可以适当调整分成比例来分享更多的收益。
确定分成比例是一个复杂的过程，需要各方充分沟通和协商。在协商确定分成比例时，可以采取以下几点策略：
1. 充分沟通：各合作方应该充分沟通，明确各自的利益诉求和考虑因素，共同寻求最合理的分成比例。
2. 灵活调整：确定分成比例时，各方可以灵活调整，根据实际情况进行权衡和取舍，尽量满足各方的利益诉求。
3. 确定机制：在确定分成比例时，可以考虑建立一套分成比例确定机制，包括权衡因素、调整机制等，以便在后续的合作中能够更加顺畅地进行分成比例的调整。
最终确定分成比例后，各合作方应当将分成比例写入合同中，并签订正式的合作协议。合同约定是分成比例的最终确认，也是各方权益的保障。在合同中应当明确分成比例的计算方式、分配周期、调整机制等相关条款，以便在后续的合作中能够有据可依地进行分成比例的执行和调整。
