市场调研和分析

在建立销售网点之前，企业需要进行充分的市场调研和分析。首先，企业需要了解目标客户群体的分布和需求特点。通过市场调研，企业可以确定销售网点的地理位置，以便更好地满足客户需求。其次，企业需要分析竞争对手的分布和销售策略，以便选择合适的位置和人员配置来与竞争对手竞争。

地理位置选择

选择合适的地理位置是建立销售网点的关键。首先，企业需要考虑目标客户群体的分布和聚集地。根据市场调研的结果，企业可以选择在客户群体密集的地方建立销售网点，以便更好地服务客户。其次，企业需要考虑交通便利程度和周边环境。选择交通便利的地方可以方便客户前来购买产品，同时周边环境的安全和卫生也是考虑的因素。

人员配置

建立销售网点需要合理的人员配置。首先，企业需要根据销售网点的规模和业务量确定所需人员数量。其次，企业需要选择合适的销售人员和服务人员。销售人员需要具备良好的销售技巧和服务意识，能够有效地吸引客户并完成销售任务。服务人员需要具备良好的沟通能力和服务态度，能够为客户提供周到的服务。最后，企业需要对人员进行培训和考核，以确保他们能够胜任工作并达到销售目标。

销售网点管理

建立销售网点后，企业需要进行有效的管理。首先，企业需要建立健全的销售网点管理制度和流程，包括销售任务分配、销售数据统计和绩效考核等。其次，企业需要加强对销售网点的监督和指导，及时发现和解决问题。最后，企业需要不断优化销售网点的运营，以适应市场变化和客户需求的变化。